IST AG 彭鹤谈生物传感：4000+ 传感器产品共用电阻电容材料工艺，目标业务占比三分之一

IST AG 于 1991 年在瑞士创立，主营温度、热式质量流量、湿度、电导率及生物传感器与模组，2005 年被瑞士家族企业恩德斯豪斯（Endress+Hauser）收购，目前在捷克、美国、中国等地设有生产基地或分支机构。上海实体公司已运营一年多，团队定位并非单纯销售，而是提供深度技术支持的技术合作伙伴。 公司本质是传感材料供应商，核心工作是把材料的电学、化学、生物特性转化为机器可读取的电信号，聚焦传感器价值链中附加值最高的材料环节。4000 多种产品分为物理、化学和生物三大类，均基于同一套电阻电容传感材料技术，以及长期积累的薄膜、厚膜工艺衍生而来，人形机器人用的力传感器也有布局。 生物传感方面，IST AG 最早切入葡萄糖检测，原理是依靠催化剂触发被测物质发生化学反应，采集反应产生的微电流，定量检测血糖、乳酸、谷酸酰胺等参数。集团在 2015 年左右收购了一家生物传感企业，投入很长时间完成技术培育。当前重点布局发酵罐和细胞培养两大场景：细胞代谢会消耗葡萄糖并产生乳酸，乳酸浓度过高会导致细胞死亡，需要传感器维持动态平衡。 制造模式上，彭鹤表示现阶段客户还不需要 IDM 模式，IST AG 更多保留设计端 Know-how，可归类为 Design House。面对国内客户的定制化需求，公司保留高价值技术环节，系统集成、配套加工等成本敏感环节选择与国内第三方集成商合作，瑞士团队提供电路方案或由国内伙伴提供均可。 市场判断上，彭鹤认为国内厂商擅长规模化落地，会推动产品成本大幅优化，竞争是产业发展的必经之路。生物产业前期利润集中在应用端头部企业，由头部企业率先应用形成示范效应，再向上拉动传感芯片产业链迭代。他预判未来生物传感业务占整体业务规模有望达到三分之一，长远看人造肉、3D 生物器官打印等方向都需要生物传感器支撑批量生产。